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客户H先生，52岁，经营企业多年，年收入超千万、积累起雄厚的家庭资产。多年来经营企业的压力、工作应酬、饮食不规律…作为家庭顶梁柱的H先生意识到自己的健康一旦出现极端风险，对家庭的打击是巨大的。于是，H先生打算购买一份保险，提高家庭保障。

了解到H先生的需求后，平安人寿青岛分公司代理人给H先生设计了平安颐享世家终寿寿险、附加自驾车意外的保险计划，保额1000万。该保险计划具有高杠杆的特点，资金占用少、保障额度高，兼顾保障与财富传承的功能。经过沟通，H先生认为这个计划非常符合自己对家庭财富规划的需求，在代理人的协助下提交了前置咨询。

多年的工作打拼、不良的生活习惯，H先生的心肺、肠胃等存在多种健康异常问题，经公司中心评估该保险计划需要加费。面对高于标准费率的承保条件，H先生有所犹豫。平安人寿青岛分公司核保工作人员一方面不断沟通代理人和客户解释加费原因，从疾病发展角度建议客户尽早购买保险，通过保险及时转嫁将来的健康风险；另一方面积极沟通中心核保，为客户争取更有利的承保条件。

经过多方不断沟通，中心核保进一步收集客户健康资料、评估后重新调整了加费额度。H先生也认识到保险保障的重要性，最终同意了公司的承保条件。最终，该保险计划正式投保后顺利承保。

人生路漫漫，我们永远无法知道明天和意外哪个先来，保险可以给不确定的未来一个确定的保障。通过保险，可以继续履行家庭责任、保障家人维持正常的生活、实现财富的精准传承，为家庭的幸福生活保驾护航。

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